こんにちは。
がくちょうです。
私、WEB界隈でいろいろとビジネスをやってきまして、まぁ今でこそブログもちょっとずつ影響力も出てきましたし、お問い合わせもバンバンもらえるようになりました。
が、自分の力だけでビジネス始めようとしたら最初はすごく大変です。
だって、資金もゼロ。人脈もゼロ。スキルもゼロ。何もないんですよ。
みなさんもそうですよね？普通に生きてたら、特別なスキルとか人脈なんて無いじゃないですか。
でも、起業したい。稼げるようになりたい。
そう思ってる人も多いはずです。
僕もそうでした。何も持ってないけど、何とかならんかね。。。と。
そこで大切なのが「影響力」です。
ビジネスで成功するための要因は大きく分けると２つで、
「ビジネスモデル」
と
「影響力」
に分けられます。これが両方揃う必要があると。
例えばどれだけ素晴らしいサービスがあっても、「ビジネスモデル」が悪ければ成功できません。サービスの品質ではなく、それをどのように経済全体の中で生み出し続けるかという部分まで考えるのが「ビジネスモデル」の大切なところです。
さらに、どれだけ素晴らしい「ビジネスモデル」があっても、それを広めたり人を動かして使ってもらうための「影響力」が低いとビジネスは成功しません。素晴らしいものが勝手に広まるというのは完全に幻想で、いかに広めていかに利用してもらうか？がビジネスの成否を分けるのです。
今回の記事では、ビジネスモデルではなく「影響力の伸ばし方」について。
特に、人脈も特別なスキルもなーんにも無い状態から、どうやって影響力を作っていくのか？という視点で解説します。
影響力＝影響の量×影響の質
まずは、影響力ってのは２つに分解できます。
これが「影響の量」と「影響の質」だと僕は考えていまして、
つまり
たくさんの人に影響を与えられるようになること
と、
その人達に深く影響を与えられるようになること
の2軸で影響力ってのは成り立ってるということです。
で、これはＷＥＢの世界で言うとアクセスとコンバージョンなんです。いつも言ってる量と質です。
影響の量が増えると、顧客数が増加します。
影響の質が増えると、顧客単価が上がります。
この顧客数×顧客単価が、売り上げの総数になるというわけです。シンプルですよね。
最初はみんなゼロから始める
で、みんな最初はゼロです。何も持ってないから。
影響の量（１０）×影響の質（１０）＝１００
がＭＡＸだとすると、
影響の量（ゼロ）×影響の質（ゼロ）＝ゼロ
から始めることになります。ビジネスってのはそんなもんです。しょうがないですね。
そこから、どう這い上がっていくかということになるんですが、みんなが間違いやすいのがここからの動きです。
総売り上げが中々上がらない人ってのは、ここをコツコツ自分でゼロから１、１から２、２から３、３から、、、、、、みたいに上げていこうとしてしまいます。
例えば、交流会に行ってコツコツ知り合いを増やすとか、facebookでコツコツ記事をあげたり新規の知り合いを作ったり、、、他にもまぁ涙ぐましい努力をしている保険屋さんの友人とかネットワークビジネスの従事者とかいるわけですよ。
大変ですよね、あれはマジで。
なんかもう痛々しいです。頑張って欲しいですが、まぁなかなか成果は出ないでしょう。
実際のリアルな世界ですぐに影響力を上げるってのは非常に難しいですよ。
だから中々逆転できない。信頼とか実績を作るには、まぁ最低でも５年とか普通にかかりますよね。じゃあ、みんなそうやって血と汗と涙と流して頑張れるかっていうと、そんな人ばっかりじゃないでしょう。
じゃあどうするか。
バーターの法則を使う
そうです。バーターの法則を使うわけです。
- 物々交換（英: barter）。
- 交換するものは「物」に限らずサービス・人材のこともある。マーケティング手法の一覧も参照。
- 選挙における物々交換。A党がある選挙区でB党の候補を応援する代わりに違う選挙区でB党がA党の候補を応援する。
バーターってのは物々交換ですよ。そのまんまの意味ですが、
影響力を持っている人の力をどんどん借りていくんです。
WEBの世界だとこれが非常に簡単にできます。
手順で言うと、最初は
影響の量（ゼロ）×影響の質（ゼロ）＝ゼロ
の状態ですよね。
そんなあなたはブログを今すぐ始めてください。
そして、そこで自分の興味のあることについて非常にマニアックで人の役に立つような記事を30記事程度でいいので上げましょう。
そして、頑張って自分のfacebookなどでアピールしてください。とりあえず。
この段階で、その分野においては
超弱卒専門家 ⇒ 影響の量（１）×影響の質（１）＝１
くらいには誰でもなれます。知ったかぶりでも、人から仕入れた知識でも何でもいいんです。とにかく発信の量を増やすことで、ゼロから１まで自力で持っていきましょう。
で、いきなりめっちゃ上の人のお力を借りるのってすごく難しいじゃないですか。だから、最初は同じくらいの影響力「１」くらいの人を探しましょう。
ここ大事ですが、リアルの世界でその人の影響力を測るのってすごく難しいし、実際に会って力を借りるとなるとさらに難しいですよね。
でも、ＷＥＢ上なら簡単なんです。
ブログの読者数とかいいね数とか、facebookのお友達の数とかtwitterのフォロワー数とかKLOUTスコアとか、今はその人の影響力を測ることはかなり簡単にできますよね。
で、同じ「１」の人、もしくはそれよりも上の人を見つけたら、どうするか。
擦り寄っていきます。
ええ、もう利害目的で擦り寄ってるんですから、本当に
下衆の極みです。
僕も、影響力をお借りしたくていろんな方に擦り寄っていきましたし、他にもＷＥＢ上で影響力持っていそうな人に、もうそれは
コバンザメか
ってくらい擦り寄っていきます。
もちろんお叱りうけることもありますし、まぁ「利害目的でＳＮＳとか使うなよ」みたいに思う人もいると思います。
ですが、ビジネスですから。
僕の方にもミッションというか達成するべきビジョンがあるわけです。
誰でもお金を楽しく自由に稼いで、人生をコントロールできるようになる世の中。
というのを達成しなきゃいかんと。そのためには、恥をかいたりお叱りを受けることもあって当たり前です。
ここで批判とかお叱りを受けて折れるような人は、最初からビジネス向いてないです。頑張ってサラリーマンやりましょう。
でも、ビジネスやってる人はこういった協力しあうことを必ず前向きに捉えてくれる人がいます。
で、自分の「１」と相手の「１」をシェアすることで、自分も「２」で相手も「２」になるわけです。
ここが大事。
減らないんですよね。シェアしても。影響力ってのは、分け合えば増えるんです。
で、自分が「２」になったら、さらに「２」の人を探してバーターで分け合う。
そしたら、「２」＋「２」で両方とも「４」になります。
例えばブログだとどうなるか
まず、前述どおり記事を色々と上げていくわけですよ。そこで大事なのは、
しっかり専門家のポジションを取ることです。
もしまだ自分に自信がなくても、とにかく発信するときは専門家として責任を持って発信する。
そして、例えばブログのアクセスが一日１００ＰＶくらいまで育ったとします。
そうしたら、次は100アクセスある人同士でシェアしあったり、メルマガで紹介し合ったりするわけです。
自分と同じようなジャンルや方向性でビジネスをやっている人をＷＥＢ上で見つけて、コンタクトを取る。
facebookやtwitterなどを使います。そして、お互いに信頼関係を築いて影響力をシェアします。
これを複数名でやれば、ブログのアクセスはすぐに200アクセスとか300アクセスくらいまではもっていけます。
同時に、記事の信頼性を上げるために色々なインプットや経験を積んでいきましょう。お互いに紹介しあうことで、相手の信頼性も借りることができますが、そのぶん責任も重大ですからね。
ここからは同じように、「自分は一日200～300ＰＶありますよ」という看板で誰かとバーターでシェアしていくわけです。すると、次は500ＰＶとか1000ＰＶとかまで育てることができますよね。
実際に僕もそんな感じで初期の頃は地味ーにブログのアクセスを徐々に伸ばしていきました。facebookで影響力ある人、twitterで影響力ある人、はてなで影響力ある人、いろんなとこでこちらから絡んでいって、たくさんの方の影響力をお借りしてご協力いただきました。。。本当にありがとうございます。精一杯お返しさせていただきますので。
そうこうしているうちに、先日はイケダハヤト先生のブログでも取り上げていただいたり、それがBLOGOSに転載で載ったり、さらにはAll About様から寄稿のご依頼を受けたり、、、という感じで、バーターの量も質もどんどんレベルが上がってきているわけですよ。
じわじわですが自分の影響力のレベルが上がっているので、自分が「５」ならバーターの取引相手も「５」以上になっていくわけです。そうやってどんどん加速していきます。
加速度をつけるにはバーターしかない
とにかく、ビジネスってのは一人で頑張っちゃダメです。自分で１×１の数値をちまちまと上げていっても、本当にたいした成果は上げられません。
１と１でシェアして２
２と２でシェアして４
４と４でシェアして８
８と８でシェアして１６
という風に、探して借りる、バーターでシェアする。を繰り返すんです。
それが最短で
影響力＝影響の量×影響の質＝アクセスとコンバージョン＝販売量×単価＝総売り上げ
を身につけてゼロから収益化する方法です。
だからこそＷＥＢメディアでやる
これはもう、リアルの世界でやろうと思うと難しすぎます。そもそもそういった人を探すのが難しいし、探せたとしてもお近づきになって協力し合える関係を築くのはすごくヒューマンスキルが要ります。
あと、とびきりの美人とか。
この前もいました、成功者とジョイントするために日本中飛び回って会いにいってる人。
まぁそれはそれで正解かもしれませんが、たぶんすごく強い成功意欲と気に入られるような容姿と性格が必要です。だから、再現性が低いです。誰でもできることじゃない。
僕にはそういった才能はないし、そもそも人見知りなので、そんなことはできない。娘と離れたくないし。
だからブログとかＳＮＳでやってるんですね。
ちまちま影響力のある人を検索しては、twitterとかfacebookとかでフォローさせてもらったり、ブログで引用させてもらったりしてこちらから絡んでいます。
はい、利害目的ですよ。もちろん。
ほんとすいません。「シネ！！」という人はブロックしてください。
下衆の中落ちくらいを目指そう
さっきもいいましたが、そうやって擦り寄っていってご協力いただける方には、せめて色んな形でお礼をいったりお役に立てるように努力するのが大切だなぁと思っています。
せめて下衆の極みから、下衆の中落ちくらいにはなるように、こちらからも協力をする。
ビジネスってのは結局最後は人間関係ですからね。
相手のためになることを考えて、精一杯お返ししましょう。
最終的には、自分のビジネスが目指す社会のためだと割りきりましょう。
ゼロから、誰もが逆転できる社会だったら面白いじゃないですか。だって。
好きなこと発信して、食べていけたりとか。
好きなことやって、お金もらえたりとか。
好きな場所で働く。好きな人と仕事をする。好きな時間に働く。
一人でも多くそんな人が増える世の中になったらいいなと、マジで思っています。
ご協力し合える人は、是非フォローしてください
「一緒に絡んでると、得をするような人」を目指しています。
「シネ！！」という人は是非血祭りにあげてください。
それでは、今日はこの辺で！
