おはこんばんにちは、がくちょうです。
私は遊ぶように学ぶことでお金を稼ぐ「専門家ビジネス」という働き方について研究をしています。
今日は「2ステップ マーケティング」というキーワードを選びました。
お伝えしたいメッセージ、それはただ一つだけで、こちらです。
「自由にお金を稼げるようになりたいなら、●●だけやれ」ということです。
●●とか言って隠すなよwwなんですが、本当にですね、正直言ってこれだけでいいと言って、そんなに間違ってない。
もう僕は、14年ぐらいビジネスの世界にいますし、企業やマーケティングのアドバイザーとしてたくさんの人を育成したり、企業の支援をしてきました。
お金を稼げるようになる人も何百人と輩出してきてます。
その中で本当に自分が今思うこと、っていうのが今日話す内容です。
非常にシンプルですが、重要で、これ以上重要なことはないと言えることなんで、ぜひ最後まで読んでみてください。
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2ステップマーケティングだけでいい
まずピックしたキーワード「2ステップマーケティング」についてですが、もうこれだけでいいんです。
皆さんがもし、自分でお金を稼げるようになりたいのなら、確かにあった方がいい能力は確かにたくさんあります。
でも、もし1個しかマーケティングを覚えられないとしたら、何を学ぶべきか？
そうなったら僕はもう迷いなく言います、2ステップマーケティングしかいらないと断言できます。
2ステップマーケティングというのは、フロントエンドとバックエンドという2段階に分けるマーケティングのことです。
そしてバックエンドというのが本命商品なんですが、その商品を買ってもらう前にフロントエンドという試し商品を用意しましょう。
そこ（フロントエンド）に来た人に対して、バックエンドを買ってもらうような流れを作り出すこと、それが2ステップマーケティングです。
簡単に言えば、バックエンドと呼ばれる本命商品をいきなり売るのではなく、その手前にフロントエンドというものを用意し、そこに人を集めることに集中しろという考え方です。
本当にシンプルな話ですが、これだけでいいと断言します。
2ステップマーケティング、これがその概念の話です。
そして、プレゼンテーションだけやれ
で、さっき言ったメッセージの方に戻りますが、自分で自由にお金を稼げるようになりたいなら、●●だけやれについてですが。
具体的に何をどうやればお金が稼げるようになるのかという話ですね。より具体的に絞ります。
それは、プレゼンテーションです。
より実践の場で行われている言葉に直すのであれば、セミナーですね。
情報を何か提供して、そして目の前にいる人の考え方と気持ち、そして態度や行動までを変える、変容する力があればいいです。情報を提供して、相手の態度、考え方そして具体的な行動までを変えさせる力、これがプレゼンテーション能力ですがもうこれだけでいいですね。
10年以上支援業をやってきて、様々な場所で、いろんなビジネスやりたい人に会ってきましたが、うまくいくかどうかはどんなビジネスかはあまり関係ないんですね。
セミナーで情報提供する場を開催し、そこに集まった人の態度と行動を変容させるようなプレゼンテーションができるようになった人で稼げない人なんて一人もいませんでした。
当たり前ですよね。
みんな遠回りなことを、たくさんやろうとします。一番遠回りなことは、もしかしたらSNSの発信かもしれません。そういうものは、あまり僕は一番最初に取り組むべきじゃないと思います。
まあそういうね、SNSへの取り組み方の話は、また別途、話そうと思ってたんですけども、まぁ今日はその話はしません。ただ、そんなものいらないんですよ、本質的に言えば。
リピーターがでないビジネスは間違い
スモールビジネスで2000万、3000万稼ぐために、そんなに大量の顧客はそもそも必要ないんですね。顧客数っていうのは捌ける量にそもそも限界があります。
今、じゃあこれを読んでいるあなたが700人、700人のお客さん、どうですか？
綺麗に、完全に捌けますか？
700人全員に完璧なサービスを提供して、うまくクレームや何かこう問い合わせが出ないように、120%満足して、ずっとお客さんとして買い続けてもらう。
多分、無理でしょうね。
70人でもギリギリでしょ。
実際に、フリーランスとして食っていく、もしくは、個人でお金を稼いでいくのに、そんなに大量のお客さんいらないんですね。
実際のほとんどの収益はもう、数10人、少なければ20人から30人ぐらいです。
多くても、まあ50いればいい方。これがもう、結局稼ぐための必要な顧客数なんですね。ひやかしで買う人ではないですよ。1回だけ、ひやかしで安いものを買う人たちは、顧客と呼びません。
そうではなく、自分の収益をしっかり安定させるぐらい、ちゃんとお金を払ってくれるお客さんっていうのは、もう何年ビジネスをやっても、そんなに増えないんです。なぜかというと、リピーターで埋まってしまうからなんですが。
最初の1年目に50人獲得して、次の1年目に、全く新しい50人を集客しなきゃいけなくなったら、それはもう、やり方とやってる内容が悪いと言えます。
ちゃんとやれば、リピーターが出るんです、間違いなく。
逆にリピーターが出ないとダメなんです。ビジネスというのはね。5年も、10年も、ずっと買ってもらえるお客さんを作らないといけません。そういう目線で考えたら、うまくいっている時のお客さんの数っていうのは、実は50もいかないんです。本当に数えれるほどのお客さんしか、相手にできません。
でそう考えた時に、たった50人、50人という数は、考え方を変えれば、ゆっくりとでも確実に獲得していける数字だと思います。
何故なら、今までのビジネスの常識として、何十万、何千万という大量の顧客を想像していたと思いますが、そういう考え方ではなく、一人一人大切に接して、ビジネスを行う。それがスモールビジネスの本質だと思います。
そして、それを実践する上で、プレゼンテーション能力が非常に重要になります。セミナーの場で情報を伝える力、それが、お客さんを変え、ビジネスを変える鍵となります。これが私が言いたいことです。
ビジネスに1番必要な能力はプレゼンテーション能力
そういう商品が自分の中にないんだったら、それは商品の作り方やバリエーション、もしくはラインナップが間違ってますから、そこを変えないといけないです。そして何より、何年も買ってもらえる、何年もお手伝いできるようなやり方や、そして人間関係、顧客との関係性を築かないといけないんですね。
その前提を踏まえた上で、まあ改めて、じゃあビジネスで稼げるようになるためにたった一つしか重要なことがないとすれば、何なのって言われたら、結局プレゼンテーションなんですね。そして、プレゼンテーションがなぜ重要かというのを説明するために2ステップマーケティングを知らないといけません。
これしかいらないんです、いいですか？
私は15年近くこの仕事をやってるんですよ。マーケティングを教えたり、起業の仕方を教えたり、お金の稼ぎ方を教えたり、というのをあらゆるジャンルでやってきたわけです。
中には、美術教室の先生もいれば、何かビジネス講座をやっている方もいれば、エンジニアを育てている方もいれば、もうわかりません、なんかもう何百種類というね、クライアントがいたわけです。
それは全部違う業種だったんです。でも関係ありません、業種なんか関係ないんです。
今日伝えたことだけ実際に練習してできるようになれば、あっという間に稼ぎるようになっちゃうんですね。
それを今日はね、お伝えしようと思って収録しました。もしね、そしてこれを読んで今あなたがですよ、いやそうなんだ、なんかわかんないけど自分もそうしなきゃいけないなーってもし思ったとしたら、それがプレゼンテーション力なんです。
それをあなたも練習しないといけない。だから人前で喋らないといけません。これを避けるのは歩くのと一緒です。反応がもらえる、目の前で自分のプレゼンテーション聞いて、その人が反応してくれるような場が理想です。
ですからオンラインセミナーというよりは、オフラインの方がいいです。最初はオフライン、顔を見ながらプレゼンしてください。そして相手の反応を見て、動かせるかどうかの練習をしてください。これだけです。
起業にとって必要な能力で、一番最初にやるべきことはこれだけですね。ぜひ、ちょっとでもそうかもなぁと思ったら取り入れてみてください。15年分の英知が今の一言に詰まっていると言うことでした。
