【マーケティングの黄金法則】について

「楽に、確実に、望んでいる未来が得られますよ 」というだけでマーケティングの6割ぐらいは完了

今、2つ言いました。

脳はサボりたい。まず、徹底的にエネルギーを削減したいんですね。

サボりたい、そのために予測したい、という2つの超基本的な働きをずっと担っているということになります。

脳みそというのが、そういうシステムなんですね。このシステムにフィットさせるために、マーケティングをどう工夫すればいいか。超簡単ですよね。

例えば、僕がセミナーをやるとして、そのセミナーに人が来てほしいなと思いました。これは人を動かしたいということですよね。その時に、この脳の働き方を攻略して、うまくフィットさせるならどうすればいいか。

予測したい・サボりたいという脳のシステムに合わせて、「このセミナーに来れば、確実にこんなに確実な未来が手に入りますよ。このセミナーに来れば、楽に、簡単に、すぐに、あなたが望んでいる未来が確実に実現しますよ」と言うわけです。

これが、脳のシステムに対しての一番響きがいい、フィットした、受け取りやすい言葉なんですよね。マーケティングの6割ぐらいが実は終わりです。超簡単ですね。

「マーケティングの黄金法則」というのは、今のような「予測したい」と「サボりたい」という脳の2つの、そもそもの脳がなぜ存在しているのかという脳の働き自体に、フィットさせるということです。

なので表現を「楽に、確実に、望んでいる未来が得られますよ」という風に言うだけで、もう脳は欲しい、すごくフィットした、受け取りやすい表現になってしまう。超簡単ですね。

人間はこんなに簡単にハックできます。

 もう1つ、必要な要素は好奇心

ただ、もう1つだけ、あってですね。

実は、使うエネルギーを少なくして、ハプニングを少なくして過ごしてしまうと、同じような、いわゆる予想できる場所から、人間ってどんどん出なくなってしまうんですよね。

人間というよりは生き物全体がそうなんですが、そうすると、使うエネルギーは日々少なくなっていくんですが、大きな環境変化があった時に、全滅してしまう可能性があるんですよね。

だから、人間の脳は、もう1つの機能があって、飽きるようにできています。

同じことをずっと繰り返したりしていると、飽きる。

だから、さっき言った予測が当たるのと違って、予測が外れた時にも快感が味わえるように、構造的に作ってあるんですね。これも生存のためです。

どういうことかというと、知らないものや未知なるもの、好奇心ですね。そういったものも、同じように快感を味わうように、脳に組み込まれています。システムとして。これを、さっきのマーケティングにもう1要素だけ足すわけです。

そうすると、どうなるか。

例えば、聞いたことのないような言葉、聞いたことがないような何か、未知なる現象が、このセミナーに来ると聞けますよ、という風にすればいいわけです。

例えばですが、僕がよく使うのは、今21世紀ですから、21世紀のAI型フリーランス。とか

僕が、今思いついた言葉ですが、適当に言ってもいいんです。そういうの。AI型フリーランスって言われて、皆さん何か分かるような、でも聞いたことのないような言葉、分かるような、でも何か分からないような感じがしますよね。

僕も分かりません、何を言ってるか。でも、そんなんでいいんです。なぜかというと、人間は、さっき言ったように、予想外のものが一部分入っていることで、知的好奇心というものが刺激されて、脳が快感を感じるからなんですね。

「楽に、確実に、望んでいる未来が得られますよ 」にプラスして好奇心を満たすようなワードをいれれば完成